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Key Account Manager - CDI - Paris

Les Grappes recrute !

À propos

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.

Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

  • tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
  • tu as une appétence pour le vin
  • tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
  • tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste

Descriptif du poste

En tant que Key Account Manager, tu intègres notre équipe qui gère à la fois l'acquisition, la relation client, les opérations et le suivi logistique des commandes de tous les clients Grands Comptes chez Les Grappes.

Aux côtés d'un Senior Account Manager, ton rôle est d'assurer le développement de Grands Comptes sur le territoire français. Ainsi, les missions sont les suivantes:

En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :

1/ La prospection

  • Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, cold calling, etc)

  • Faire de la veille quotidienne sur notre secteur, enrichir le mapping de façon à ne rater aucune opportunité

  • Trouver de nouvelles méthodes de prospection et être force de proposition

  • Traiter la demande entrante sur des grands comptes

2/ La vente

  • Effectuer le premier contact, analyser sa carte actuelle et définir les besoins du prospect

  • Piloter les rdv et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu'au closing

  • Organiser et participer à la formation des équipes

Avantages

  • Une équipe jeune et passionnée

  • Une super mutuelle “ Alan“ et remboursement 50% des frais de transport

  • Des bureaux dans le IIème au coeur de Paris

  • Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team

  • Télétravail partiel autorisé

Profil recherché

  • Tu es passionné(e) par le vin, tu connais ses grands principes et son marché

  • Tu as déjà minimum 3 ans d'expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes

  • Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenue

  • Tu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons

  • Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)

  • Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

Process de recrutement

  • premier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RH

  • entretien de 45 minutes avec une mise en situation

  • entretien de validation avec un membre du Comité de Direction

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2023
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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