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Key Account / Compte Clé GMS - CDI - Paris

Les Grappes recrute !

À propos

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.

Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

  • tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
  • tu as une appétence pour le vin
  • tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
  • tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste

Descriptif du poste

En tant que compte clé GMS, vous intégrez le pôle revendeur chez Les Grappes. Vous êtes en charge de la relation commerciale et des négociations avec les grands comptes du pôle revendeur et les enseignes de la Grande distribution.

Votre rôle est de maximiser le chiffre d’affaires de votre portefeuille client , et de représenter Les Grappes auprès des enseignes pour lesquelles vous êtes l’interlocuteur principal. Ainsi vos missions sont les suivantes :

  • Développer le portefeuille client en assurant les RDV de prospection en centrales d'achat régionales.

  • Elaborer la stratégie de compte en collaboration avec votre manager : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.

  • Connaître le budget et les attentes de vos clients en terme d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels

  • Répondre aux appels d'offres Foire aux Vins des principales enseignes de grande distribution : sourcing des produits en collaboration avec le pôle achat, pricing, réponse et suivi auprès des clients.

  • Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégiques des comptes confiés,

  • Travailler transversalement avec tous les services internes : logistiques, administratifs, financiers et marketing.

  • Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.

A noter :

  • Une équipe jeune et passionnée

  • Mutuelle et remboursement 50% des frais de transport

  • Des bureaux dans le 2ème au cœur de Paris

  • Télétravail partiel autorisé

  • Management d'un stagiaire pendant la période des appels d'offres Foires au Vins

Profil recherché

  • Vous avez déjà minimum 3 ans d'expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes si possible en Grande Distribution

  • Vous êtes passionné(e) par le vin, vous connaissez le marché du vin

  • Vous avez un très bon relationnel client, vous êtes en capacité de démarcher de nouveaux clients.

  • Vous connaissez les grands principes de la négociation commerciale

  • Vous avez une excellente maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)

  • Vous avez des idées à revendre et envie de vous impliquer pleinement dans vos missions pour évoluer chez nous

Process de recrutement

  • Premier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RH

  • Entretien physique d'1h avec votre manager

  • Etude de cas et entretien de débrief

  • Entretien de validation avec un membre du Comité de Direction

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2024
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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